Facebook广告投放中3个最受关注的广告背后的秘密

作为营销人员，我们有一个共同的目标：说服人们与我们的品牌互动。说实话，要做到这一点可能需要做很多工作。这就是为什么总是对 YouTube 的广告排行榜印象深刻，这是年度最受关注视频广告的年度列表。在内容无限的世界中，实际上有数百万人选择观看这些广告，因此考虑一下是什么让它们如此成功是很有用的。

虽然病毒式视频广告不存在单一公式，但我们可以观察哪些因素可以激发我们自己的媒体策略。以下是从最新的广告排行榜中提取的三种行之有效的尝试方法。

根据 YouTube 观看趋势锚定您的广告系列

对于《哈利波特》20 周年特辑，HBO Max 希望吸引两种截然不同的观众：渴望重新认识该系列魔法的《哈利波特》铁杆粉丝和尚未接受该系列的新一代年轻观众专营权。

为了吸引这两个群体，HBO Max 顺应了一个强大的趋势：人们喜欢观看让他们感到怀旧的内容。考虑到这一趋势，该品牌设计了一个视频广告，为观众带来充满“哈利波特”回忆的温馨回顾体验。除了展示演员们令人难忘的时刻外，这则广告还吸引了粉丝并真实地庆祝了他们的旅程。

（图片来源于互联网）

HBO Max 使用 YouTube 为该活动提供支持。正如 HBO Max Originals 营销副总裁 JP Mallo 所解释的那样，“当我们发布早期营销资产时，YouTube 通常是我们的初始指标，用于了解我们的观众如何参与、我们看到的情绪以及他们是什么——如果有的话——在内容主题方面做出回应。”

事实证明，YouTube 是投放 HBO Max 广告的理想场所，因为各个年龄段的人都喜欢这个平台来观看怀旧内容。根据 2022 年益普索 (Ipsos) 的一项调查，80% 的 Z 世代表示观看 YouTube 会感到怀旧；1通过在 YouTube 上开展基于怀旧的宣传活动，HBO Max 可以吸引“哈利波特”爱好者，同时也能吸引年轻一代的注意力。

该活动于 11 月中旬推出，包括导视广告以及不可跳过和可跳过的插播广告，以提高知名度和考虑度。然后，在元旦首映前几天，HBO Max 使用YouTube Select在优质内容旁边展示广告。最后，他们在元旦首映前后利用YouTube 标头广告结束了活动，将视频放在 YouTube 的主页上以提高大众认知度。最终，该方法提高了 12.7% 的知名度——对于一个已经具有很高知名度的品牌来说非常了不起——并覆盖了 4900 万独立用户。

制作创意以匹配观看者的屏幕

埃及的主要电信公司 WE 需要一项广告活动，以消除繁忙的斋月期间的假日喧嚣。为实现这一目标，它制定了视频策略，以帮助观众了解斋月的演变趋势。

由于 WE 的信息必须吸引多代人的观众，该团队决定“该活动应该包括多样化的广告组合，”该品牌的数字营销主管 Eslam Nassar 说。“这就是我们求助于 YouTube 以跨广告格式和屏幕讲述引人入胜的创意故事的原因。”

我们计划并执行了全漏斗视频策略，该策略利用了短片和长片广告的独特组合。对于处于认知阶段的观众，该团队推出了 6 秒的导视广告来挑逗活动并发出快速号召性用语。

然后，为了进一步吸引漏斗中下游的观众，WE 制作了一个完整的插播视频。该广告旨在通过各种设备观看，从联网电视到移动设备。为了确保这个长篇广告能够让人们完全沉浸在该品牌独特的讲故事方式中，该团队采用了 YouTube 在该平台上制作有效视频广告的四项指导原则，即 ABCD——注意力、品牌、联系和方向的简写。

为了快速吸引观众的注意力并与观众建立联系，视频以朗朗上口的音乐曲目开始。我们确保其徽标的独特紫色在视频的视觉效果中占据主导地位，以强化公司品牌。为了进一步与多代观众建立联系，该视频比较和对比了各个时代的斋月传统。最后，该视频引导人们采取行动，注册 WE 的服务，这样他们就可以与家人保持联系。

（图片来源于互联网）

这种多格式策略被证明是成功的。在最初的 24 小时内，长视频的浏览量超过了 100 万。更重要的是，其完成率超过该品牌 2021 年斋月视频 204%，完成率市场平均水平 47%。最终，该活动覆盖了埃及 79% 的 YouTube 用户。

WE 的数字广告经理 Ahmed Nageb 总结道：“YouTube 是帮助我们有效执行数字战略的最重要平台之一。由于其庞大的受众群体可以通过各种广告格式和设备进行定位，因此我们能够实现最大的覆盖面，同时实现我们的活动目标。”

让热切的观众想要更多

去年，宝马在美国推出了首款全电动 BMW iX 运动型活动车。为了在超级碗期间宣传这一里程碑，宝马制作了一个 60 秒的英雄视频广告，展示了神话中的希腊天空和雷神宙斯退休到棕榈泉，并在他的妻子赫拉赠予一辆 BMW iX 时重新发现了他的火花。

（图片来源于互联网）

为了在这个关键时刻扩大广告的影响范围，宝马将 YouTube 作为其超级碗战略的核心部分。“YouTube 是一个很好的内容放大器，它不仅以指数方式增加了观众人数，还延长了广告的寿命，”宝马品牌营销主管 Albrecht Pagenstert 解释道。“在超级碗期间播出过一次的节目在线直播，并获得了数百万次额外观看。”

BMW 的战略取决于通过YouTube AdBlitz吸引各种热情的超级碗粉丝，这是粉丝观看超级碗广告的主要中心，其中包含最喜剧、戏剧性、动感十足和鼓舞人心的播放列表。通过 AdBlitz，BMW 可以定位与超级碗相关的特定视频库存，例如体育爱好者观看的 NFL Highlights，以及发烧友观看的 Big Game Music Lineups。

一旦该活动在 YouTube AdBlitz 期间达到观众兴趣的顶峰，BMW 便制定战略来满足他们对更多内容的渴望。它发布了幕后视频，包括对英雄广告的明星演员和导演的采访。

观众对宝马的宣传活动看不够。事实上，许多 YouTube 评论者热情地要求将英雄视频制作成完整的电影。最终，该视频带来了 1700 万次独立观看和 970,000 次点击。除了在美国 YouTube 的广告排行榜上获得认可外，BMW还在今日美国的广告排行榜上获得了第 7 名。

HBO Max、WE 和 BMW 通过娱乐和吸引主要观众的视频广告大获成功。通过将他们的广告与流行的 YouTube 趋势保持一致，为不同平台构建定制创意，并遵循视频效果的 ABCD，这些品牌展示了如何成功地将身临其境的故事讲述与 YouTube 的力量结合起来。